商業(yè)計劃書是一份全方位的項(xiàng)目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。那么應(yīng)該如何提高蘭州商業(yè)計劃書的通過率和效果呢，蘭州智源為您做詳細(xì)的介紹：

        1、每家VC都有自己的風(fēng)格

        創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資演示之前，應(yīng)該了解每家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的喜好，盡量多地收集它們的內(nèi)部信息。他們一般都有網(wǎng)站，也有一些論壇會對他們進(jìn)行評價，網(wǎng)上也有一些關(guān)于他們的文章和新聞，創(chuàng)業(yè)者可以通過這些渠道進(jìn)行詳細(xì)了解他們。正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

        創(chuàng)業(yè)企業(yè)要了解風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)是關(guān)注當(dāng)前財務(wù)狀況還是長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)？他們真正關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的什么特質(zhì)？他們喜歡什么形式的演示？如果創(chuàng)業(yè)者無法事先找到這些背景信息，那么在演示的過程中，要注意觀察一些信號，并及時調(diào)整。在融資談判和路演過程中，創(chuàng)業(yè)者跟不同的風(fēng)險投資演示的內(nèi)容基本都是相同的，但對每家風(fēng)險投資人也要有一些針對性的修改。

        2、提高PPT的演示效率

        PPT不會說服風(fēng)險投資給創(chuàng)業(yè)者投資，更不會有風(fēng)險投資會私下看了創(chuàng)業(yè)者的PPT，就直接告訴你：“我是該給你支票呢？還是現(xiàn)在就給你現(xiàn)金？”PPT只不過是創(chuàng)業(yè)者表達(dá)創(chuàng)業(yè)計劃和獲得風(fēng)險資金的輔助工具。創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵是怎樣盡量有效使用它。對于新手創(chuàng)業(yè)者來說，一定要做一個簡單整潔而且有視覺沖擊的PPT。

        有些創(chuàng)業(yè)者在制作一份PPT的時候，里面充斥者大量文字和分門別類的內(nèi)容，有很多有趣的細(xì)節(jié)，但是這個文檔并沒有重點(diǎn)和亮點(diǎn)，更談不上視覺沖擊力。有時候，創(chuàng)業(yè)者要明白一張圖片抵得上千言萬語，通過運(yùn)用圖片和尋找能夠表達(dá)理念和觀點(diǎn)的圖片，創(chuàng)業(yè)者自身也會更認(rèn)真地考慮PPT中要表達(dá)的意思，并且如何表達(dá)。

        風(fēng)險投資跟所有普通人一樣也喜歡干凈整潔的PPT，喜歡清晰的產(chǎn)品和服務(wù)，喜歡很短的時間就可以知道創(chuàng)業(yè)者在做什么，所以創(chuàng)業(yè)者需要做相對好的PPT文檔，加上一些讓人眼前一亮的東西和亮點(diǎn)，會讓PPT看起來更專業(yè)和認(rèn)真。

        3、創(chuàng)業(yè)者要保持平常心

        創(chuàng)業(yè)者要保持平常心，這個說起來容易做起來難，畢竟有些創(chuàng)業(yè)者如果拿不到投資，他的項(xiàng)目和公司就會死掉，他的人生就會遭遇階段性失敗。但是，我們還是要勸創(chuàng)業(yè)者不要感情用事。不要因?yàn)轱L(fēng)險投資人的問題回答困難就灰心喪氣，更不能因?yàn)槿思乙会樢娧貑柕搅四愕耐刺帲瑒?chuàng)業(yè)者就生氣。

        4、創(chuàng)業(yè)者要勇敢表達(dá)自信

        自信心（confidence）是創(chuàng)業(yè)者的一種積極性外露，是對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必將成功的自我心理外露，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)自內(nèi)心的對自己和項(xiàng)目肯定與相信。創(chuàng)業(yè)者沒有自信，說明項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)者心理本身是缺乏成功的條件。自信在商業(yè)計劃書的路演中非常重要。因?yàn)橹挥凶约合嘈抛约海瞬艜嘈拍恪?/span>

        創(chuàng)業(yè)者必須帶領(lǐng)這個企業(yè)走向成功，他自身必須有能力，相信自己的決策適合企業(yè)發(fā)展。特別是在投資和融資決策上，差之毫厘，失之千里。企業(yè)經(jīng)營是沒有規(guī)矩的，創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)家必須要足夠的自信心，自己就要相信自己能夠做成這個項(xiàng)目，做大做強(qiáng)這個企業(yè)，否則如何說服風(fēng)險投資人呢！

        創(chuàng)業(yè)者不要小家子氣，宏大的、大膽的介紹是不錯的，你需要向風(fēng)險投資展示你對自己的創(chuàng)意的信心，并且你也可以給風(fēng)險投資介紹一堆你認(rèn)為真實(shí)有用的東西。但是，創(chuàng)業(yè)者需要提供背后的假設(shè)條件去支持自己的說法。你不需要將每個方面都說透，但基本的方面要描述透徹。

        5、創(chuàng)業(yè)者要展示創(chuàng)業(yè)激情

        創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)充滿熱情（如果不是，那就是有其他問題），因此向VC展示激情并不難。你也希望VC跟你一樣充滿激情，但是你無法平白無故地傳達(dá)激情，你也無法僅僅憑著一個概念說服VC。你需要給他們實(shí)實(shí)在在的想法和做法才能讓他們興奮：你是誰？你有什么東西？打算賣給誰？打算怎么賣？最后收入和利潤是怎樣的？等等。

        一旦風(fēng)險投資能夠把創(chuàng)業(yè)者的激情和想法，認(rèn)可了你的創(chuàng)業(yè)激情和斗志，他們認(rèn)為你的人生和企業(yè)牢牢地聯(lián)系在一起（用他們自己的判斷），那創(chuàng)業(yè)者離拿到錢就近了一步。

        中小企業(yè)向風(fēng)險投資融資是很困難的一件事，需要做大量的準(zhǔn)備工作，還要結(jié)合各種技巧與經(jīng)驗(yàn)，而大部分創(chuàng)業(yè)者很少具備這些能力。創(chuàng)業(yè)者需要很好的演講技巧、厚臉皮、無窮的熱情、一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書、一個可行的經(jīng)營計劃。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者有時候也需要一點(diǎn)運(yùn)氣。